SALES CAMP EXCELLENCE

“…With Sales Camp we received the sales knowledge, energy, motivation and support exactly as needed; this helped us to deliver our sales results and gave great value for money…

 

”…Noget nær den bedste sælger og træner jeg har mødt på min vej. Behersker alle salgets facetter til topkaraktér og formår samtidig med sin store energi og entusiasme at få andre med sig…”

 

Varekategori:

SALES CAMP Excellence – Næste forløb starter den 26. marts 2019

SALES CAMP Excellence er et helt unikt salgstræningsforløb, der adskiller sig meget fra de traditionelle salgskurser. I et tæt pakket forløb med personlig målsætningssamtale, 5 skarpe live moduler med øvelser, teori og opgaver, højt specialiserede undervisere inden for salgspsykologi, performance og menneskelig forståelse og et teoretisk program der stiller krav til hver enkelt deltager, løfter sælgeren sig mange niveau’er og får udvidet sin salgskompetence til nye højder.
Med elementer fra talentudviklingsprogrammer og performance coaching, får den enkelte sælger lagt et program, som motiverer, inspirerer og rækker langt ud i fremtiden.

Sales Camp Excellence er skabt til den erfarne sælger, som kender de gængse teknikker og nu vil op på næste niveau.

Du kan sikkert kende dig selv ved følgende:

-Du har været på en del salgskurser, kender til alle de “gængse” salgsteknikker og metoder og tror ikke på at du vil kunne udvikle dig mere via et traditionelt salgskursus.
-Du er en erfaren sælger, som vil holde dig super skarp på udviklingen inden for dit fag og være opdateret på alle trends og tendenser inden for håndværket.
-Du ved at kundernes krav til sælgere, deres viden og kompetence ikke er nedadgående og vil du gerne være styrket til fremtidens krav og navigere succesfuldt i “det nye salg”
-Du har en høj faglig specialistviden, men gerne vil styrke din commercielle tyngde, samt din relationskompetence og derved blive skarpere på overgangen fra service til salg, – uden at gå på kompromis med fagligheden.
-Du har allerede et godt “tag” i kunden, men nu kunne du godt tænke dig at blive endnu mere skarp på kunde og adfærdspsykologien og eksekvere kunderelationen på et endnu højere niveau.
-Du er ambitiøs og nysgerrig på hvordan mental træning, nyeste viden inden for performance og produktivitet kan løfte dine resultater og din jobtilfredshed endnu mere.
-Du kan se en fordel i at styrke dit netværk med andre erfarne og ambitiøse sælgere, uden for din egen organisation, som du kan være fortrolig med og beholde længe efter forløbet.
-Du vil gerne arbejde med dig selv, dine salgskompetencer og sætte nye ambitiøse salgsmål. Derfor ser du en kombination af dynamikken fra gruppetræning og den personlige samtale som det opmimale for din salgsudvikling.

En personlig coaching og 5 stærke moduler, der rykker dig mange niveau’er på din salgsrejse:

1:1 coaching session – SÅ STARTER VI

På denne session vil du:

Gennemgå en personlig 1:1 coaching, hvor du blive forberedt på forløbet og tune dig ind på din personlige salgsrejse.
Gennemføre nogle øvelser hvor du vil blive klar på dine styrker og svagheder i salget, få fokus på de parametre og færdigheder, som du skal arbejde på og som vil rykke din personlige salgsperformance markant.
Sætte dit personlige mål for campen og få udleveret de første vigtige værktøjer.

Du er motiveret og klar til den salgsrejse du skal ud på.

Modul 1: Fra sælger til værdibringer

Dato: 26.3 2019 kl. 9.00-16.00

På dette første live modul møder du dine medcampister og vi får salgsjobbet sat i perspektiv i forhold til overbevisninger, forventninger og ansvar. Ved at træde ud af dagligdagen og se salgsjobbet udefra, sammen med andre sælgere, opfanger vi nogle overbevisninger, vaner og tendenser, som har bremset os i vores job. Du vil lære nogle overraskende tendenser inden for salgsfaget og forstå hvordan “værdibringer” fokus kan øge relationen til dine kunder. Vi tager hul på nogle mentale øvelser, som skærper og øger fokus og som er velkendte fra sportsverden.

På dette modul vil du:

Forstå hvilke overbevisninger mennesker typisk har og hvordan du afmonterer og “omprogrammerer” disse som sælger og derved optimerer din performance og dine muligheder.
Få en dybdegående forståelse for udviklingen inden for salgsjobbet, fremtidens krav til sælgere og udfyldelse af sælgerens rolle i “det nye salg”
Få forståelsen og lære teknikkerne der kombinerer den højt tekniske og faglige kompetence, med et kommercielt ansvar på en måde hvor kunden oplever ekstrem høj service

Modul 2: Excellence i kunderelationen

Dato: 9.4 2019 kl. 9.00-16.00

På dette modul skal vi dykke ned i den seneste viden inden for adfærdspsykologi, relationsforståelse og neurovidenskab. Du vil forstå kundereaktioner og tendenser som før var forvirrende og du vil have lært hvordan du skal håndtere dem. Vi går også i dybden med personprofiler og vores evne til at kommunikere med den enkelte, hvilket øger vores skarphed og evne til at håndtere alle slags kunder.

På dette modul vil du:

Blive opdateret på den seneste viden inden for adfærdspsykologi og neurovidenskab, som har betydning for vores evne til at danne forbindelse, skabe tillid og bibeholde stærke relationer til andre.
Få en indgående viden om Købsadfærd, kundeprofiler og kommunikationstyper og blive skarp på hvordan de håndteres

En del af undervisningen foretages af en specialist i profilanalyser.

Modul 3: Eksekvering- Salgsværktøjerne i et højere gear

Dato: 7.5 2019 kl. 9.00- 16.00

På dette modul tager vi nogle velkendte, men super effektive salgsværktøjer og bringer dem op på et nyt niveau, som du ikke har tænkt i før. Som erfarne sælgere, kan vaner være med til at bremse teknikkernes potentiale, når der i virkeligheden her ligger et uudtømt potentiale. Vi arbejder nuanceret og koncentreret med værktøjerne og forstår muligheder vi i dag går glip af.

På dette modul vil du:

-Forstå vigtigheden af det overraskende og stærke spørgsmål og lære hvordan man udtænker og formulerer anderledes spørgsmål der rykker kunden mere end nogen beskrivelse
-Lære hvordan du ved hjælp af teknikker og menneskelig forståelse og empati, kan få kunden til at forstå værdien af produktet og sætte det i perspektiv.
-Forstå hvad der er hele kernen i at levere en perfekt præsentation, samt de essentielle hjælpemidler og værktøjer
– Lære at tilrette et skarpt pitch til en række udvalgte målgrupper inden for dit forretningsområde
-Blive trænet i at føre en dialog der tager udgangspunkt i kundens forretningsmodel og strategi og derved rykker samtalen fra operationelt til strategisk niveau

Modulet er en blanding af undervisning, personlige øvelser og præsentationsfremførelse.

Modul 4: Udvidet forhandlingsteknik

Dato: 21.5 2019 kl. 9.00-16.00

På dette modul vi du:

-Blive introduceret for en række mentale, psykologiske og praktiske metoder der benyttes i den komplicerede forhandling
-Forstå og lære hvad der adskiller de højt kompetente forhandlere fra den mere jævne
-Blive trænet i og forstå indvendingspsykologien og arbejde både med første og andet lag i en indvending

Modulet er fuld af øvelser, hvor du vil blive trænet i skarp og udfordrende forhandlingsteknik, mental forberedelse og brugen af værktøjerne på det rigtige tidspunkt. Oplevelsen vil rykke dig markant ud af comfortzonen og forberede dig til selv de hårdeste forhandlinger.

Modul 5: Performance i salgsrollen

Dato: 12.6. 2019 kl. 9.00-16.00

En ting er at være skarp på værktøjer og teknikker i relation til salg og forhandling, men den mentale træning undervurderes helt fejlagtigt inden for området. Tænk hvis vi ikke mentaltrænede vores atleter. Som sælger er der fokus på din performance og det skal der være. Men træning i at håndtere presset, ansvaret og ambitionerne modsvares i stærk mental træning. På dette modul har vi fokus på stærk performance der støttes af mental robusthed. Hele forløbet afsluttes med fokusøvelser, reflektioner og målsætninger i forhold til din fremtid som sælger.

På dette modul vil du:

-Blive introduceret til performancetræning og de elementer der er afgørende for god performance inden for salget og generelt
-Forstå de afgørende elementer i at øge din robusthed som sælger og hvordan du til stadighed træner og udvikler denne
-Blive introduceret for afgørende viden inden for energi, klarhed, produktivitet, mod og og selvværd og hvordan du kan arbejde med disse for at øge din performance og udvikle dig professionelt.
-Sætte dig mål for din fremtid som sælger

Pris:

Prisen for hele forløbet inklusiv 1:1 samtale.

Pris kr. 19.900 ekskl. moms som betales inden forløbet starter.

-En personlig 1:1 coaching med fokus på dine mål og fokusområder (varighed 1 time)
-5 Live moduler, med deltagelse af gæsteundervisere (højt specialiserede) inden for området
-Arbejdsbøger, teori, værktøjer, metoder og skabeloner til alle områder
-Adgang til lukket forum, hvor du vil modtage tips, forberedelse, modulmateriale, værktøjer mm
-Lækker frokost, kaffe, the, sunde snacks og lækkerier på hvert modul