SALES CAMP – DEN ERFARNE SÆLGER

“…With Sales Camp we received the sales knowledge, energy, motivation and support exactly as needed; this helped us to deliver our sales results and gave great value for money…

”…Noget nær den bedste sælger og træner jeg har mødt på min vej. Behersker alle salgets facetter til topkaraktér og formår samtidig med sin store energi og entusiasme at få andre med sig…”

“..The complex sales training program “SALES CAMP” significantly contributed in the transition period of restructuring our department..”

 

Varekategori:

Et helt unikt og intensivt salgstræningsforløb til den erfarne sælger, som vil mærke og se forskellen på “før” og “efter” et salgstræningsforløb.

Næste forløb starter i Oktober 2019 i København (datoer kommer snarest)

 

Du kan sikkert kende dig selv på følgende:

  • Du har været på en del salgskurser, kender til alle de “almindelige” salgsteknikker og metoder og tror ikke på at du vil kunne udvikle dig mere via et traditionelt salgskursus
  • Du er en erfaren sælger, som vil holde dig super skarp på udviklingen inden for dit fag og være fuldt opdateret på alle trends og tendenser inden for håndværket
  • Du ved at kundernes krav til sælgere og deres viden og kompetence ikke er nedadgående og du vil gerne være styrket til fremtidens krav og navigere succesfuldt i “det nye salg”
  • Du har en høj faglig specialistviden, men vil gerne styrke din kommercielle kompetence tyngde, samt din relationskompetence og derved blive skarpere på overgangen fra service til salg- uden at gå på kompromis med fagligheden
  • Du har allerede et godt “tag” i kunden, men du kunne godt tænke dig blive endnu mere skarp på kunde og adfærdspsykologien og eksekvere kunderelationen på et endnu højere niveau
  • Du er ambitiøs og nysgerrig på hvordan mental træning, nyeste viden inden for performance og produktivitet kan løfte dine resultater og din jobtilfredshed endnu mere
  • Du kan se en fordel i at styrke dit netværk med andre erfarne og ambitiøse sælgere, uden for din egen organisation, som du kan være fortrolig med og beholde længe efter forløbet
  • Du vil gerne arbejde med dig selv, dine salgskompetencer og sætte nye ambitiøse salgsmål. Derfor ser du kombinationen af dynamikken fra gruppetræning og den personlige samtale som det optimale for din salgsudvikling.

 En personlig coaching og 5 stærke live moduler, der rykker dig mange niveau’er i din salgskarriere

Sådan ser forløbet ud:  

 

1:1 målsætningssamtale- SÅ STARTER VI

På denne session vil du: 

  • Gennemgå en personlig 1:1 coaching, hvor du vil blive forberedt på forløbet og tune dig ind på din personlige salgsrejse
  • Gennemføre nogle øvelser, hvor du vil blive klar på dine styrker og svagheder i salget, få fokus på de parametre og færdigheder, som du skal arbejde på og som vil styrke din personlige salgsperformance markant
  • Sætte dit personlige mål for campen og få udleveret de første vigtige værktøjer.

Du er motiveret og klar til den rejse du skal ud på.

 

LIve modul 1: Fra sælger til værdibringer

På dette modul vil sælgeren:

Dato:

På dette første live modul vil du møde dine medcampister og vi får salgsjobbet sat i perspektiv i forhold til overbevisninger, forventninger og ansvar. Ved at træde ud af dagligdagen og se salgsjobbet udefra, sammen med andre erfarne sælger, opfanger vi nogle overbevisninger, vaner og tendenser, som har bremset os i vores job. Du vil lære nogle overraskende tendenser inden for salgsfaget og forstå hvordan “værdibringer” fokus kan øge relationen til dine kunder. Vi tager hul på nogle mentale øvelser, som skærper og øger fokus og som er velkendte inden for sportsverden.

Altså vil du:

  • Forstå hvilke overbevisninger mennesker typisk har og hvordan du afmonterer og “omprogrammerer” disse som sælger og derved optimerer din performance og dine muligheder som sælger
  • Få en dybdegående forståelse for udviklingen inden for sælgerjobbet, fremtidens krav til sælgere og udfyldelse af sælgerens rolle i “det nye salg”
  • Få forståelsen og lære teknikkerne der kombinerer den højt tekniske/faglige kompetence med et kommercielt ansvar på en måde, hvor kunden oplever ekstremt høj service.
  • Få en skarp forståelse for nuancerne i sproget og ordenes påvirkning på de mennesker vi taler med. Dette gør dig endnu skarpere til at verbalisere værdien af din løsning, i et sprog som virkelig fanger kunden.
  • Få værktøjer til at rykke samtalen fra operationelt til strategisk niveau

 

Live Modul 2: Excellence i kunderelationen

Dato: 

På dette modul vil du:

PÅ dette modul skal vi dykke ned i den seneste viden inden for adfærdspsykologi, social intelligens og menneskets beslutningsprocesser. Du vil forstå  kundereaktioner og tendenser som før var forvirrende og du vil have lært hvordan du skal håndtere dem. Vi går også i dybden med personprofiler og vores evne til at kommunikere med den enkelte, hvilket øger vores skarphed og evne til at håndtere alle slags kunder.

Altså vil du: 

  • Blive opdateret på nyeste viden inden for adfærdspsykologi og relationsforståelse, som har betydning for vores evne til at danne forbindelse, skabe tillid og bibeholde stærke relationer til andre
  • Få en indgående viden om købsadfærd, kundeprofiler og kommunikationstyper og blive skarp på hvordan de håndteres.

Live modul 3: Eksekvering- Salgsværktøjerne i et højere gear

Dato: 

På dette modul tager vi nogle velkendte, men super effektive salgsværktøjer og bringer dem op på et nyt niveau, som du ikke har tænkt i før. Som erfarne sælgere, kan vaner være med til at bremse teknikkernes potentiale, når der i virkeligheden her ligger et uudtømt potentiale. Vi arbejder nuanceret og koncentreret med værktøjerne og forstår muligheder vi i dag går glip af.

Altså vil du:

-Forstå vigtigheden af det overraskende og stærke spørgsmål og lære hvordan man udtænker og formulerer anderledes spørgsmål der rykker kunden mere end nogen beskrivelse
-Lære hvordan vi ved hjælp af teknikker og menneskelig forståelse og empati, kan få kunden til at forstå værdien af produktet og sætte det i perspektiv.
-Forstå hvad der er hele kernen i at levere en perfekt præsentation, samt de essentielle hjælpemidler og værktøjer
– Lære at tilrette et skarpt pitch til en række udvalgte målgrupper inden for vores forretningsområde
-Blive trænet i at føre en dialog der tager udgangspunkt i kundens forretningsmodel og strategi og derved rykker samtalen fra operationelt til strategisk niveau

Modulet er en blanding af undervisning, personlige øvelser og præsentationsfremførelse.

Live modul 4: Udvidet forhandlingsteknik 

Dato: 

På dette modul vi du:

-Blive introduceret for en række mentale, psykologiske og praktiske metoder der benyttes i den komplicerede forhandling
-Forstå og lære hvad der adskiller de højt kompetente forhandlere fra den mere jævne
-Blive trænet i og forstå indvendingspsykologien og arbejde både med første og andet lag i en indvending

Modulet er fuld af øvelser, hvor vi træner skarp og udfordrende forhandlingsteknik, mental forberedelse og brugen af værktøjerne på det rigtige tidspunkt. Oplevelsen vil rykke dig markant ud af comfortzonen og forberede dig til selv de hårdeste forhandlinger.

Live modul: Performance i salgsrollen

Dato: 

En ting er at være skarp på værktøjer og teknikker i relation til salg og forhandling, men den mentale træning undervurderes helt fejlagtigt inden for området. Tænk hvis vi ikke mentaltrænede vores atleter. Som sælger er der fokus på din performance og det skal der være. Men træning i at håndtere presset, ansvaret og ambitionerne modsvares i stærk mental træning. På dette modul har vi fokus på stærk performance der støttes af mental robusthed. Hele forløbet afsluttes med fokusøvelser, reflektioner og målsætninger i forhold til din fremtid som sælger.

Altså vil du: 

  • Blive introduceret til performancetræning og de elementer der er afgørende for god performance inden for salget og generelt
  • Forstå de afgørende elementer i at øge din rubusthed som sælger og hvordan du til stadighed træner og udvikler denne
  • Blive introduceret for afgørende viden inden for energi, produktivitet, mod og selvværd og hvordan du kan arbejde med disse for at øge din performance og udvikle dig professionelt.
  • Sætte dig et ambitiøst mål for din fremtid som sælger

Pris: 

Prisen for hele forløbet, inkl. 1:1 samtale: kr. 19.900 ekskl. moms

Hele beløbet betales inden forløbet starter

 

Rabat ved flere sælgere fra samme virksomhed:

Hvis der bookes 3 eller flere sælgere fra samme virksomhed, tilbydes en rabat på 10% på totalbeløbet

Prisen inkluderer: 

  • En personlig 1:1 coaching af 1,5 times varighed, med fokus på din mål og udvikling. Dette foregår på Livingsales kontor i Valby, eller på skype
  • 5 Live moduler med deltagelse af gæsteunderviser på 1 af modulerne
  • Arbejdsbøger, teori, værktøjer, metoder og skabeloner til alle moduler og områder. Dette materiale er dit for altid.
  • Adgang til lukket online forum, hvor du vil modtage tips, forberedelse, modulmateriale og opdateringer fra Livingsales, så du hele tiden er i en udviklingsproces gennem forløbet
  • Fuld forplejning (morgenmad, snacks, frokost mm) på hvert live modul.

Lokation:

SALES CAMP foregår på Copenhagen Island Hotel. Det flotte og imponerende hotel ligger på en lille kunstig ø ved Københavns havn i området “Kalvebod Brygge” og er designet af Kim Utzon arkitekter. Frokosten på modulerne indtages derfor med udsigt over havneløbet mod Islands Brygge.