Individuel salgscoaching

Alexandra ved ALT om salg. Jeg kan komme med hvilken som helst bekymring, forhindring eller undskyldning som Alexandra let hjælper mig at håndtere med nye kreative måder. Sanina Kurstein, Sensio

Alexandra’s ability to “read” my sales team, quickly transformed her work into individual sales coaching – a service that I have used extensively. Carsten Rasmussen, Adm. dir IFM Electronics

Den helt optimale blanding af træning, salgscoaching og mentoring til dig der vil arbejde på salgskompetencerne og se hurtige resultater.

Salgscoaching er helt optimalt til:

• Den garvede sælger der vil have en fortrolig salgssparringspartner til at løse nogle specifikke salgsudfordringer eller blot vil blive skarpere på nogle salgsteknikker
• Den nye sælger der vil klædes på med den vigtige salgsviden og støttes af en ekstern coach i den første tid.
• Iværksætteren for hvem det opsøgende salg er et must og kan gøre forskellen for succes eller fiasko

Dette får du på forløbet:

• 3 intensive salgsmåneder (kan selvfølglig forlænges efterfølgende)
• Alt den uundværlige viden omkring salg, sammensat I brugbare moduler lige til at gå igang med. En vigtig og øjenåbnende opfrisker til den garvede sælger og helt uundværligt til den nye.
• 3 x 2 timers 1:1 salgscoaching, hvor vi kommer helt ind til benet omkring dine salgsudfordringer og sammen laver en strategi der bringer dig videre
• Adgang til en erfaren salgscoach, som kender alle salgsudfordringerne og er specialiseret i at hjælpe sælgere “over på den anden side”.
• ”Salgslektier”/ forpligtelser fra gang til gang, så du er sikker på at rykke dig og opnå resultater under forløbet.
• Øvelser, skabeloner, værktøjer og tips der hjælper sælgeren i hverdagen

Pris pr. Måned I 3 måneder: Kr. 4300 ekskl. Moms ( eller total kr. 11500 ekskl. Moms)

Ideer til områder vi skal arbejde på. Typisk vælges ét eller 2 hovedområder

Bliv mental stærk i salget: (Salgsssykologi, robusthed, overbevisninger, forventninger og selvsikkerhed i salget)
Bliv en stærkere mødebooker: Få flere og bedre møder. (Opbygning, spørgsmål, pitch og selvværd i mødebookingen)
Få endnu mere ud af dine kundebesøg: Stærk og udfordrende spørgeteknik, referencer og stærk story telling- Hvordan, hvornår og hvorfor?
Få en endnu stærkere salgssamtale og opnå langt bedre resultater: Den stærke salgssamtale (Opbygning, spørgsmål og indvendinger)
Bliv bedre til opfølgning af kunder der allerede er blevet besøgt: (Strategier, pitches, argumenter, bearbejdning af indvendinger) – husk vi mister 85% af potentielt salg når vi glemmer opfølgning
Bliv stærkere i forhandlingsteknik (psykologien i forhandlinger, strategier, forberedelse, faser og værktøjskassen
Bliv bedre til at sælge andre produkter i produktporteføljen: Find strategier, spørgsmål og ”ruter” til at sælge nye og andre produkter end hvad du og kunden er vant til
Fra sælger til værdibringer: Opfat din rolle som én der bringer værdi og lær hvordan du med dit sprog og holdning, kan få kunden til at ”glemme” at du også er sælger.
Bliv bedre til at udnytte de lavthængende frugter: Mersalg, cross salg, opsalg og lavt hængende frugter
Bliv bedre til at lave powerfulde og autentiske præsentationer: (teknikker, virkemidler, appelformer, forberedelse, selvtillid, effektfuldhed mm)
Bliv bedre til at bygge relationer i salget : Forstå hvordan mennesket danner relationer, bygger tillid, skaber interesse og husker hinanden.
Forstå kunden bedre og opnå bedre resultater: Købsadfærd, Køberprofil, Købsmotiver og Købsfaser
Bliv bedre til at bearbejde Indvendinger: Forstå hvad en indvending i virkeligheden drejer sig om, bliv bedre til at bearbejde og brug den aktivt til at rykke salget til næste fase
Projektsalg/ Løsningssag (planlægning, overblik og solution selling)
Vedligeholdelse af kunder/ Key Account Management: Planlægning, analyse og forståelse af kundens forretningsmodel og strategi, vedligeholdelse af storkunder.
Bliv tryg og kompetent i det Internationale salg: Kulturelle forskelle, navigering i vaner og kutymer, analyse og forståelse for værdier og disses betydning i salgsjobbet.
Bliv en bedre og stærkere netværker: Lær at bruge dit netværk aktivt, bliv bedre til at skabe og opretholde kontakt, planlægning, målsætning, vedligeholdelse og udbygning af netværk.
Øg din salgsproduktivitet i løbet af dagligdagen (pipeline, arbejdsstruktur, prioritet, overspringshandlinger mm.

Salg for ikke- sælgere
Lær hvordan du kan skabe interesse til et produkt og en virksomhed, uden at have en typisk sælgende attitude
Lær hvordan du skaber tillid og troværdighed til et andet menneske og hvordan du kan få vedkommende til selv at stille flere spørgsmål.
Forstå hvad det er der får mennesker til at ”trække” sig, når nogle helt åbenlyst vil sælge os noget.
Få et indblik i social og følelsesmæssig intelligens og den menneskelige hjerne, for at forstå sammenhængen
Forstå hvorfor det til tider kan være dårlig service IKKE at sælge

Den nye sælger
Forståelse for sælgerrollen, opbygning af salgssamtalen, pitch, samtaleteknik, de vigtige salgsredskaber og opfølgning.

Salgschef/ leder:
Forstå hvad der adskiller den gode og den mindre gode salgsleder
Den motiverende og inspirerende leder
Feedback mentalitet
Bliv bedre til at håndtere den svære samtale/ sælgeren der ikke performer godt nok